“Volem potenciar que es pugui triar lliurement l'horari de l'hotel”

Bàsicament perquè la majoria dels serveis s'estan adaptant al client i, en canvi, el mercat hoteler s'hi resistia, era molt menys flexible. Si el client necessita una habitació, durant unes hores determinades, intentem potenciar que això sigui possible i que els hotels hi posin facilitats. El que vam haver de fer és convèncer l'hoteler que una mateixa habitació pot ser aprofitada per dos clients en un mateix dia i, per tant, obtenir el doble de benefici.

Sí, hem tingut un molt bon inici i ara se'n beneficien els clients, però també els hotelers, que han trobat amb nosaltres una bona manera de potenciar els seus serveis.

Si compres tres, sis o dotze hores, sí. Per exemple, si vols passar una nit en un hotel, hi pots entrar a les 21 h i sortir-ne l'endemà a les 9 h, i aquestes dotze hores et surten molt més rendibles que llogar una habitació de la manera habitual, ja que et pots estalviar fins a un 20%. D'altra banda, si apostes per reservar una habitació per a 24, 36 o 48 hores, potser no et surt més barat, però sí que tens la flexibilitat d'entrar-hi i de sortir-ne a l'hora que tu triïs. Volem potenciar el valor afegit de poder triar el teu horari d'hotel amb total llibertat.

Bé, tot i que constatàvem que els hotels per hores ja existien a molts aeroports de tot el món, volíem estandarditzar-ho en una mateixa plataforma a internet i també a la ciutat, i que es pogués consultar de manera pràctica aquest procés de cerca.

Continuar creixent, i preveiem arribar als 10 milions de facturació el 2014. El nostre producte és molt comú, els viatges segueixen funcionant. Odigeo serà un bon soci de viatge que ens acompanyarà internacionalment; de fet, ens obre un gran mercat de 12 milions de clients a l'any. Ara només som a l'Estat espanyol i amb vista al 2014 volem creuar fronteres i arribar a molts més països, i aquesta aliança ens ajudarà a fer-ho.

Els dividim en tres tipus. En primer lloc, aquells que viatgen constantment, que fan viatges a una ciutat i que s'hi passen hores o un cap de setmana. En segon lloc, hi ha els clients relacionats amb hospitals, gent que treballa al voltant dels centres de salut o gent que té malalts a la clínica i que necessiten una estada en un hotel durant unes hores. I, d'altra banda, els que ho fan per oci: per exemple, vens de Tarragona i vas al Liceu i necessites una habitació a Barcelona només durant vuit hores, o baixes per veure un partit del Barça i vols passar la nit a Barcelona.

Hem fet més de 2.000 operacions des que vam néixer, fa només uns mesos. Des que l'empresa va iniciar l'activitat, hem desenvolupat una plataforma tecnològica i col·laborem amb grans cadenes hoteleres com ara Husa, Abba Hotels, Catalonia i H10.

És un sector que es mou molt, hi ha molta activitat. Entre emprenedors hi ha moltes ganes i cal col·laborar-hi més. No és fàcil trobar finançament, però si el teu projecte és bo, en trobes. Nosaltres vam pensar que això de viatjar per treball i acabar a l'aeroport esperant el vol s'havia d'acabar; cal poder descansar unes hores en un hotel. Anar a prendre una copa i haver de tornar en cotxe gairebé sempre és un problema. Vam pensar que seria possible fer un viatge en cotxe i dormir en un hotel diferent cada dia... Viatjar per veure el teu grup preferit en un concert i haver de tornar molt tard... La nostra idea de l'hotel per hores va agradar molt.

Sí, ara mateix a Barcelona som setze persones i en breu n'incorporem sis més. Seguim buscant més perfils de màrqueting, R+D o comercials. Si hi esteu interessats, podeu enviar el vostre CV a [email protected].