Amb la boca petita, aclucant els ulls i fins i tot esbufegant. Els professionals del sector immobiliari no poden amagar que les coses van malament, especialment des del setembre, quan les vendes, que s'havien alentit a l'estiu, no s'han recuperat i fins i tot han caigut en picat.
"L'exercici no era bo, però des del juliol les coses han empitjorat", va reconèixer ahir Federico Moldenhauer, director de promocions espanyoles de la immobiliària catalana Habitat.

Els executius del sector assenyalen directament els mitjans de comunicació com els culpables de la situació de paràlisi creada arran de la continua publicació de notícies que preveuen una imminent caiguda dels preus dels pisos. De fet, aquestes rebaixes ja s'han materialitzat mitjançant agressives ofertes o promocions que es presenten a la fira Barcelona Meeting Point (BMP).

El cotxe, la plaça de garatge o els mobles que es regalaven en anteriors edicions, quan les vendes eren abundants i ràpides, han deixat pas a ofertes més atractives que en molts casos tenen el finançament com a punt clau de l'incentiu.

Hipoteques assegurades
El grup de la família Marsà La Llave de Oro, per exemple, ofereix una reducció de 6.000 euros sobre el preu inicial de l'habitatge, a més d'una hipoteca fixa al 3,5% els dos primers anys. Per a aquells de veritat amoïnats per l'alça dels tipus d'interès, la immobiliària La Clau ofereix una hipoteca garantida al 2,9% durant els primers cinc anys per a les seves promocions a Terrassa.

Metrovacesa també ofereix hipoteques garantides els dos primers anys, entre d'altres beneficis més inusuals, com ara 600 euros per cada fill que arribi fins al lliurament del pis, 1.000 euros per parella que formalitzi la seva relació o 500 euros per a qualsevol comprador que no tingui la nacionalitat espanyola. El grup Sando es compromet a lliurar un taló nominatiu en el moment de la signatura que reculli el total de la quota del primer any d'un crèdit hipotecari del 80% del cost de l'habitatge a trenta anys.

"Oferim aquests diners independentment de si es compra el pis al comptat o es finança per un període inferior als 30 anys", va explicar Roberto Blanco, delegat de Sando a Catalunya, que afegeix: "Les vendes van malament; nosaltres hem paralitzat l'inici de les obres de tres promocions, però hem decidit tirar-ne endavant una a Terrassa on oferirem uns preus molt atractius".

La immobiliària catalana Habitat ha llançat fins al 31 de desembre tot un ventall d'ofertes i promocions amb l'objectiu de salvar un exercici en què no s'està arribant als objectius marcats a principis d'any. L'empresa creu que hi ha una demanda potencial que està ajornant la compra a causa dels elevats preus.

"Pensem que hem de realitzar els ajustos de preus adients perquè els consumidors recuperin la confiança i tornin a comprar pisos", va dir ahir el director de promocions d'Habitat, Federico Moldenhauer, en una trobada amb la premsa. Entre les mesures destaca la bonificació amb un 12% anual de les quantitats lliurades en avançament que superin els mínims necessaris per fer la reserva de la vivenda.

L'empresa s'ofereix també a comprar l'habitatge que deixi lliure el client i, en el cas dels inversors, garanteix una rendibilitat del 4% anual per un període de 18 mesos. "Pensem que és un temps més que suficient per trobar inquilins", va afirmar Moldenhauer.

Guerra d'ofertes
No totes les immobiliàries s'han sumat a aquesta guerra d'ofertes i promocions. Altres segueixen oferint el seu producte sense cap tipus de descompte. "A Reyal Urbis des de sempre hem apostat per un producte amb preus ajustats", va assenyalar el seu conseller delegat, Pedro Javier Rodena, que va afegir: "Les ofertes sempre han estat presents a la fira, però la diferència d'ara és que s'han generalitzat i s'allarguen més enllà dels dies del saló".