És vendre al millor dels pitjors postors, però al capdavall és vendre, que és el que interessa quan hi ha crisi. El 16 de maig tindrà lloc a les instal·lacions de Redessa, a Reus, la primera subhasta inversa d'immobles de Catalunya, en què els preus no aniran a l'alça sinó a la baixa. L'esdeveniment, l'ha organitzat l'agència immobiliària reusenca Directinmo, amb el suport de Tulipp, empresa pionera en aquesta fórmula, i amb l'assessorament financer de Firmax. El funcionament és ben senzill: l'habitatge surt a preu de mercat, i el subhastador en va baixant el preu fins que algú el compri; això sí, el preu baixa com a molt fins arribar a la xifra mínima acordada abans amb el promotor. S'hi subhastaran més d'un centenar d'habitatges, la majoria al Camp de Tarragona.
«En la situació econòmica actual, podíem tancar els ulls i esperar que la crisi passi, o bé oferir una idea innovadora al client que alhora suposi una sortida als habitatges que hi ha en estoc», explica Karim Delci, director comercial de Directinmo, per justificar la iniciativa. I és que «una subhasta a l'alça perd atractiu perquè la sensació d'oportunitat passa de seguida», reflexiona. El sistema, de fet, va sorgir originalment per vendre tulipes als Països Baixos –per això s'anomena també subhasta holandesa– i a casa nostra es fa servir per exemple en algunes llotges de peix. Va ser a mitjan anys 90 que Tulipp el va començar a assajar en el sector immobiliari per donar sortida als nombrosos pisos acumulats per les entitats financeres arran de la crisi de 1993. La fórmula es va recuperar l'any passat amb un parell de subhastes a Madrid: en la primera es van vendre 23 immobles, i en la segona, en el marc d'un saló immobiliari, cap ni un, si bé «arran dels contactes que s'hi van fer, les setmanes següents se'n van vendre més d'una vintena», explica Delci.
El 95%, d'obra nova
Tot plegat va fer animar fa uns mesos l'agència reusenca, creada per empresaris d'origen francòfon i que té a la zona una cartera de més de 50.000 clients, a muntar una experiència similar al Camp. «Hem fet tota una campanya prèvia entre els promotors per vendre la idea i el concepte, ja que més que informativa ha estat de sensibilització, per fer veure que el cartell i la caseta ja no funcionen», raona Delci. Una campanya que ha tingut «molt bona acollida». Tanta, que ha calgut limitar la presència de promotors a dotze –tot i que també s'hi han apuntat alguns particulars que necessiten vendre el pis–, els quals han aportat un centenar llarg d'immobles a la subhasta, la gran majoria a localitats del Camp, tot i que també n'hi ha a Viella, Madrid o Àvila. «El 95% són pisos d'obra nova; però hem deixat llibertat d'escollir als promotors, que hi han posat els que tenien disponibles o un a cada planta de l'edifici, per provar-ho», explica Delci. La llista sencera es pot consultar des de principi de maig a www.directinmo.com, i aquests dies –fins ara amb no gaire afluència– s'han organitzat jornades de portes obertes (l'última serà dimarts) perquè els interessats vegin el producte. «Per una qüestió de recursos humans és millor que els clients concertin una cita abans, per poder assessorar-los millor, tot i que també hi pot haver inversors que ni tan sols vinguin a veure'ls», diu el responsable comercial, que fins i tot ofereix estudis personalitzats de finançament adequats al client.
Fins al 30% de rebaixa
Com que és una experiència nova, Delci no té gaire «visualitzat» com pot anar, ja que «hi ha molts factors que hi intervenen, i el marc comercial també és important, ja que està concebut com un punt de trobada entre client i promotor». Tot i això, i «en vista de l'expectativa creada, estem convençuts que no serà l'última subhasta». L'agent afirma que «és una oportunitat, ja que hi haurà més clients que inversors». Tenint en compte els precedents, els descomptes podrien ser d'un 30% del preu de sortida, o sigui, el de mercat. Delci garanteix que el preu no sortirà inflat, i aclareix que l'agència precisament pacta sempre per norma la seva comissió abans, «per evitar un pis amb 25 preus diferents».
Comentaris
Identificar-me. Si ja esteu registrats, abans d'enviar un comentari us heu d'identificar.
Registrar-me. Per opinar sobre aquesta notícia cal estar registrat.
El Grup Hermes no es responsabilitza dels comentaris fets pels usuaris ni els comparteix perquè enten que són responsabilitat exclusivament seva. Per aquest motiu tots els comentaris es veuran signats amb el nom, els cognoms i la població de llurs autors.
El Grup Hermes es reserva el dret de no publicar els comentaris que no s'ajustin a aquestes normes.
Si té problemes per fer comentaris comprovi les solucions als problemes més habituals a l'apartat corresponent a l'ajuda.