Una marca reconeguda, amb producte especialitzat i que disposa d'una àmplia xarxa de distribució pròpia és inicialment la fórmula màgica perquè un negoci funcioni molt bé, però no és garantia que ho faci eternament al mateix ritme, i encara menys si li cau a sobre una crisi de consum. Prénatal, la firma de distribució de moda i complements per a embarassades i nadons ho ha experimentat en primera persona i ha fet una petita revolució interna per ressituar-se. L'any passat va invertir 9 milions d'euros per reformar la seva xarxa de 90 botigues distribuïdes per tot l'Estat espanyol i per a l'obertura d'establiments que aniran suplantant a poc a poc el model actual.
OBJECTIU.
Per aconseguir-ho, les noves botigues Prénatal, que passen a triplicar la dimensió respecte de les actuals i es posen de cognom Mega, fan una aposta pels centres comercials mitjans i es reinventen. De fet, augmenten la gamma de preus, ofereixen roba per a nens fins als vuit anys ( ara estaven focalitzats en roba i complements per a nadons) i a més introdueixen terceres marques. La firma opta, doncs, per una nova fórmula que permet a la futura mare trobar en una sola botiga tot el que necessita des que es queda embarassada fins que el seu fill compleix vuit anys.
OBERTURES.
Les previsions de la companyia és seguir amb aquest ritme d'obertures anuals en el proper lustre. “Inaugurarem allà on ja tenim presència i en alguns llocs el nou establiment substituirà l'existent, però no en tots, dependrà de cada plaça”, explica Rafael Tena.
La redefinició de Prénatal ha estat una resposta als canvis econòmics i de consum que ha experimentat el país en els darrers anys. La baixada en vendes dels anys 2008 i 2009 va fer accelerar un procés d'adaptació a les noves exigències del món de la distribució. Tena diu: “
Així que a més a més d'ampliar el ventall de productes, la firma ha incorporat el factor moda en la seva línia de roba, tant per a la futura mare com per als més petits. “Fins ara estàvem molt dirigits a la funcionalitat i ara hem volgut combinar-ho amb un toc de tendència”, matisa el director general, que assegura que es van adonar d'un canvi de consum en l'embarassada, i és que no vol deixar de tenir el seu estil tot i que el seu cos pateixi un canvi de proporcions.
Tena explica que per aliar-se amb la moda han incorporat un equip de disseny i han adaptat les temporades al que marca la gran distribució en roba.
En els dos mesos del nou exercici i amb el nou model en marxa, Tena avança que estan augmentant les vendes. “Tenim molt bones perspectives si acabem l'any com hem començat”, diu.
Prénatal, que pertany a l'empresa italiana Artsana des del 1996 (també propietària de Chicco), va ser creada l'any 1962 pel català Roger Cantaloup. Vint anys després de la primera botiga barcelonina, el grup francès Pinaut Printemps Redoute la va adquirir i li va canviar el nom original de Nativa per Prénatal. Als vuitanta es va consolidar en el mercat estatal i va iniciar l'expansió internacional. Des de la seu catalana, que encara avui dia manté, Prénatal va fer la seva aventura a l'exterior fins arribar a les 400 botigues en 21 països que té ara. L'any passat només a l'Estat espanyol van obtenir un volum de negoci de 90 milions d'euros, el mateix que el 2009.
Comentaris
Identificar-me. Si ja esteu registrats, abans d'enviar un comentari us heu d'identificar.
Registrar-me. Per opinar sobre aquesta notícia cal estar registrat.
El Grup Hermes no es responsabilitza dels comentaris fets pels usuaris ni els comparteix perquè enten que són responsabilitat exclusivament seva. Per aquest motiu tots els comentaris es veuran signats amb el nom, els cognoms i la població de llurs autors.
El Grup Hermes es reserva el dret de no publicar els comentaris que no s'ajustin a aquestes normes.
Si té problemes per fer comentaris comprovi les solucions als problemes més habituals a l'apartat corresponent a l'ajuda.