La ferotge competència de grans superfícies i especialistes titànics com ara la multinacional francesa Decathlon obliga les botigues d'esport de tota la vida a posar-se les piles. L'any 1968, un grup de botiguers catalans i bascos van sumar esforços per importar conjuntament productes relacionats amb el món de la muntanya, l'esquí i l'excursionisme, i al cap de tres anys es van adherir a la cooperativa Intersport. A l'Estat espanyol, el grup té avui 324 punts de venda, que mouen una facturació conjunta de 289 milions d'euros, però els temps canvien i per continuar creixent han decidit canviar de dalt a baix la seva estructura. El mes passat, els socis van aprovar la conversió a una societat limitada. “Ens sentim orgullosos i satisfets d'haver estat cooperativa, però el creixement que hem experimentat ens ha anat generant possibilitats de negoci en altres activitats que l'actual model impedeix potenciar”, explica Ignasi Puig, conseller delegat d'Intersport Espanya. D'entrada, la nova estructura agilitzarà la presa de decisions i, sobretot, permetrà augmentar la capacitat d'expansió amb nous clients, ja que a partir d'ara no només hi haurà socis, sinó també llicenciataris, nom que Puig prefereix al de franquiciats.
Intersport SL mantindrà la seu a Rubí i els 99 socis actuals de la cooperativa seran els 99 socis de la societat limitada. Sota el seu paraigua hi haurà el patrimoni i la marca i també les societats Intersport Holding Expansion i ACL Informática, firma adquirida l'any passat per gestionar directament el programari de les botigues i vendre'l també a tercers. Segons els plans que fa dos anys que es dissenyen i que han tingut l'assessorament del bufet Roca i Junyent i l'escola de negocis Esade, al setembre es crearà una societat anònima a la qual es traslladarà l'activitat de la central de compres i que també gestionarà les franquícies. Tots aquests canvis permetran potenciar negocis com ara la venda a tercers.
Suport financer
“Volem crear una macrocentral de compres de productes esportius a l'Estat espanyol”, avança Puig. Des de fa un any i mig, de fet, existeix la figura del soci comprador i la central proveeix ja a 34 botigues de les illes Canàries i també a punts de venda d'Astúries.
Actualment, Intersport té una superfície de 134.000 m² en total. Com explica el conseller delegat del grup, des de fa temps s'està vivint un intens procés de reconversió que afecta sobretot les botigues més petites, les de barri. El consumidor està cada cop més acostumat a espais més grans i “no calen els 5.000 o 6.000 metres quadrats d'un Decathlon, però sí que a Intersport ens sentim còmodes amb uns 1.500 o 2.000 metres quadrats que permetin als clients tocar els productes amb amplitud”. El grup ajuda a finançar aquesta transició a través de la societat Intersport Holding Expansion, que inverteix en noves botigues, més grans, i nomena un gestor que l'ha de comprar abans de tres anys. “Quan muntes un negoci pots tenir problemes per obtenir finançament, però si la botiga ja fa un temps que funciona i ja pot tenir guanys, és més fàcil que la banca et doni un préstec”, reflexiona Puig. El responsable de la fins ara cooperativa opina: “La bona política financera del grup ens permet tenir un bon muscle financer, de més de 8 milions d'euros de capital”. Intersport ha obert una botiga amb aquest mètode a Valdepeñas i la previsió és invertir aquest any 3 milions d'euros per obrir-ne tres més.
L'any passat la cadena va perdre, en nombres absoluts, 8 punts de venda i aquest 2011, entre obertures i tancaments, esperen quedar-se amb les 324 botigues actuals, tot i que s'augmentarà el nombre total de metres quadrats perquè les que tancaran seran les més petites. Amb els plans d'expansió i aprofitant que els lloguers són una mica més raonables, destaca l'obertura d'una nova botiga a Barcelona. S'estan valorant tres emplaçaments.
Comentaris
Identificar-me. Si ja esteu registrats, abans d'enviar un comentari us heu d'identificar.
Registrar-me. Per opinar sobre aquesta notícia cal estar registrat.
El Grup Hermes no es responsabilitza dels comentaris fets pels usuaris ni els comparteix perquè enten que són responsabilitat exclusivament seva. Per aquest motiu tots els comentaris es veuran signats amb el nom, els cognoms i la població de llurs autors.
El Grup Hermes es reserva el dret de no publicar els comentaris que no s'ajustin a aquestes normes.
Si té problemes per fer comentaris comprovi les solucions als problemes més habituals a l'apartat corresponent a l'ajuda.