ADQUISICIONS.

La cadena, que es pot dir que es una rara avis en el sector del consum, no només ha estat capaç de mantenir-se en el mercat sinó que, a més, han registrat creixements de facturació al voltant del 10% el 2010, en un dels moments de crisi econòmica més difícils. Joost van Rens reconeix que justament la conjuntura econòmica els ha estat favorables.

Quin ha estat, doncs, la fórmula magistral que els ha assegurat tant bons resultats amb un panorama de decreixement en el sector minorista d'òptiques?

En primer lloc, pel fet de formar part d'un gran grup d'òptiques holandès (Grandvision) que gestiona més de 4.000 botigues a un total de 40 països és un bon coixí per poder desplegar la seva estratègia de creixement malgrat la mala situació, que els garanteix les eines de logística i producció dissenyades perquè el seu model de negoci sigui d'alta volada.

Joost van Rens explica que a més una de les línies estratègiques clau des de la seva entrada al mercat espanyol va ser guanyar competitivitat en els seus productes i millorar el màxim d'eficiència. El resultat ha estat que els preus de les seves ulleres siguin un 30% més barates, per sota del mercat, la qual cosa els ha permès que la massa de clients nous que entren als seus establiments augmenti i, per tant, que facin créixer els seus comptes en dos dígits. “Fem ofertes amb productes unificats, en què el client tria packs de preus que incorporen la muntura i els vidres, amb independència de la graduació, i d'aquesta manera hem aconseguit donar transparència en preus a un sector que no en tenia”, descriu el conseller delegat. La companyia aconsegueix aquesta rebaixa del 30% amb un model de negoci que només ven ulleres de marca pròpia, i per tant se n'estalvia el cost de l'intermediari. A més a més, centralitzen l'elaboració de tots els vidres per a tot el grup a un únic laboratori la qual cosa els dona més volum per a negociar-ne el cost. Van Rens assegura: “D'aquesta manera, hi ha més marge per invertir en innovació i millorar la rendibilitat.”

L'altra puntal en què recolza el seu model de preus competitius és la logística. “Hem aconseguit reduir al màxim l'inventari en les botigues. Només tenen els productes en exposició amb l'estalvi de cost d'emmagatzematge que aquest model representa”, insisteix van Rens. De fet, el grup té a França un centre logístic on arriben totes les comandes de les botigues i, des d'allà, les distribueixen.

El conseller delegat avança que, per a enguany, esperen assolir un creixement de prop del 5%. “Considerem que es tracta d'una xifra molt positiva tenint en compte que venim d'unes millores de facturació del 10%”, diu.

Grandvision, de qui depèn + Vision, és propietat de la companyia holandesa HAL Investment. Està considerada la companyia líder mundial en el sector de productes òptics al detall. Amb seu a l'Aeroport Schipol (Holanda) dóna feina a més de 19.300 persones a 40 països. El 2010 les seves vendes van assolir els 2.700 milions d'euros, 200 milions més que en l'exercici del 2009. El grup disposa de divisions especialitzades pel que fa a la logística i informàtica, i també de dissenyadors propis.