Als obradors que Virginias té al mig de Reus (on el passeig Prim es converteix en passeig Sunyer) ha arribat la calma després de la tempesta. Després de setmanes anant de bòlit preparant la campanya de Nadal, és l'hora de parar i agafar aire, tot i que no s'hi val a encantar-se perquè cal traçar les línies de l'activitat de l'empresa del 2012: “ara arriba l'època de fer la maleta i marxar a les fires a fer contactes i buscar clients.” Ho diu Helena Rodríguez, directora de màrqueting i adjunta a la direcció general d'aquesta firma que, sense perdre el caràcter familiar (tot i adoptar el terme Virginias com a marca, no s'ha desvinculat del nom comercial que la bateja com a Industrias Rodríguez SA) és capdavantera indiscutible a l'Estat espanyol en el segment dels dolços sense sucre i té una facturació de 42 milions d'euros.
La maleta que s'ha de preparar haurà de ser de les grosses perquè, dominat com està el territori més immediat, el repte és buscar un forat als mercats llunyans però solvents. En aquest sentit, els plans de treball a curt i mitjà termini requereixen posicionar els articles de Virginias al mercat de l'Orient Mitjà. Els segells de països com Qatar, Dubai, Líban, Jordània, Kuwait o fins i tot l'Iraq (malgrat els problemes de transport que hi troben) ja figuren en el passaport dels agents comercials de la firma de Reus i la intenció és consolidar la marca en una zona que es considera propícia. Helena Rodríguez explica que “es tracta d'un mercat que ja té per costum consumir molts dolços i que, a més, aprecia el que ve d'Europa perquè té un aire de modernitat. Treure una capsa de galetes sense sucre que venen d'Europa en una reunió social dóna distinció”.
Com que es tracta de països amb capacitat econòmica, Virginias hi dóna prioritat i centrarà esforços en aquests territoris. Però si es tracta de buscar mercats emergents i moltes boques per endolcir, no seria més convenient provar -ho a la Xina o els països asiàtics? “El consumidor xinès té un paladar diferent, els sabors que aprecia són diferents i potser no és tan receptiu al producte que fem”. Tot i això, a Virginias no aparquem el continent asiàtic “a la Xina, al Japó i a Singapur, també hi treballem”.
Del total de la producció de Virginias, el 15% se'n va a exportació, i ampliar aquest percentatge és un objectiu de la companyia ara que, després d'una dècada de creixement a un ritme de dos dígits anuals, s'ha aplanat la línia evolutiva dels resultats. “És clar que també notem els efectes de la crisi” diu la responsable de màrqueting.
DOLÇA SALUT.
De tota manera, els ous estan ben repartits en tres cistells ja que el torró suposa poc més del 30% de la seva producció i els altres dos suports, els caramels i les galetes, representen els dos terços restants, també de manera equilibrada.
Helena Rodríguez destaca que les hores dedicades a R+D+I “per poder elaborar dolços el més saludable possible” han donat resultats positius perquè “ens ha fet créixer molt i ha donat un bon nom a la marca”. En aquest sentit, conclou que “has de diferenciar-te, donar valor afegit”.
Comentaris
Identificar-me. Si ja esteu registrats, abans d'enviar un comentari us heu d'identificar.
Registrar-me. Per opinar sobre aquesta notícia cal estar registrat.
El Grup Hermes no es responsabilitza dels comentaris fets pels usuaris ni els comparteix perquè enten que són responsabilitat exclusivament seva. Per aquest motiu tots els comentaris es veuran signats amb el nom, els cognoms i la població de llurs autors.
El Grup Hermes es reserva el dret de no publicar els comentaris que no s'ajustin a aquestes normes.
Si té problemes per fer comentaris comprovi les solucions als problemes més habituals a l'apartat corresponent a l'ajuda.