Un trampolí anomenat MWC

Tenen clar que si no fos perquè el congrés de telefonia mòbil més important del món se celebra a Barcelona, les possibilitats d'establir contactes i exposar els seus productes a companyies d'abast mundial serien certament limitades. Més d'un centenar d'empreses catalanes –105, 17 més que l'any passat– aprofiten que el Mobile World Congress (MWC) se celebra a Barcelona per presentar-hi les seves solucions o productes, per buscar socis que els permetin expandir-se a altres parts del món, cercar finançament per dimensionar el seu negoci o simplement –que no vol dir amb facilitat– trobar-hi clients. D'aquest centenar d'empreses, 37 hi tenen llogat un espai propi i la setantena restant s'aixopluguen en algun dels espais habilitats pel govern de la Generalitat.

La participació no es limita únicament a la cessió d'un espai sota el paraigua Catalonia per vendre's al món, sinó va més enllà, amb eines com ara el Brokerage Event, que acull reunions bilaterals de 20 minuts per fomentar que les empreses tanquin projectes de cooperació internacional, des d'acords comercials o de subcontractació fins a joint ventures o projectes d'R+D col·laboratius.

Abans d'obrir les portes del saló, ja hi havia 600 inscrits de 41 països per a l'edició d'enguany, i és que, des que es va començar a organitzar l'esdeveniment, l'any 2006, prop de 5.000 empreses hi han participat, un 30% de les quals han estat catalanes. I ja en les primeres hores de fira era impossible trobar cap taula lliure.

“Soc plenament conscient del que val un metre quadrat en aquesta fira, o sigui, que de l'espai que tinc sota el paraigua Catalonia no puc estar res més que agraït”, explicava Pere Codina, cofundador i conseller delegat de l'empresa Kompyte. Codina detallava que el perfil del client de la seva companyia és “el d'una empresa global, així que pràcticament totes les empreses del saló podrien ser clients nostres”. La catalana, que està preparant el seu desembarcament també als Estats Units, comercialitza un programari per monitoritzar l'activitat dels competidors d'una determinada empresa, com una mena d'espia que explica els canvis en productes, en preus, les noves campanyes promocionals que llança o els anuncis de publicitat. Les empreses de programari nord-americanes i les de comerç electrònic són alguns dels seus principals clients.

També la companyia Perspectiva, amb seu a Alella, busca ampliar la seva cartera de clients en el seu primer any de presència en el saló, segons explica Marc Real, fundador i conseller delegat. L'empresa, dedicada a desenvolupar solucions de l'internet de les coses (IoT en les seves sigles en anglès) per a tercers, presenta enguany un escalfador a baixa temperatura a petició del cuiner Joan Roca i també un cridador tecnològic per a restaurants amb què el client fa saber el seu estat: no molesteu, vull el compte o necessito que vingui un cambrer. El dispositiu, però, no només alerta, també recull dades. Per exemple, des que es crida el cambrer, compta els minuts que s'ha tardat a resoldre la petició i pot arribar a saber quant dura el servei de taula i, a més, si el client enllaça el sistema, pot interaccionar amb el restaurant de manera que faci saber si té intoleràncies alimentàries o què acostuma a demanar, o bé si és client habitual o no.

L'empresa Catchoom, de realitat augmentada i reconeixement per la imatge, ofereix un sistema que possibilita a un client poder fer la llista de la compra només fotografiant els productes que li fan falta, des de casa o des d'algun altre indret, si així li convé. La companyia, que busca altres empreses a qui vendre la seva plataforma, no s'adreça al públic final i el saló MWC és una ocasió única per ampliar la seva cartera, pràcticament internacionalitzada, ja que el 95% dels clients són de fora de l'Estat espanyol.

Una altra de les companyies presents al saló, MoreApp, digitalitza tot tipus de documents, des d'ordres de feina o informes d'hores o tot tipus de formularis que una empresa necessiti, i ho posa a l'abast de qui vulgui únicament descarregant-la a l'appstore. “Del MWC esperem aconseguir branding pur i dur i que el paper i els ordenadors s'utilitzin cada vegada menys”, segons diu Arnau Abadal.