La segona vida de les joies

Les segones oportunitats existeixen, i en les joies, també. Buscar el rendiment econòmic d'una joia heretada, d'un anell de compromís un cop el compromís s'ha trencat o d'un rellotge un pèl antiquat és molt habitual en altres països i, sovint, desconegut al nostre. L'empresa Cunhill, instal·lada a Barcelona des de fa tres anys i que opera sota la prestigiosa marca nord-americana Bonhill, reconeix que els clients dels Estats Units estan enamorats de les joies europees i que les peces catalanes tenen l'atractiu afegit de ser molt artesanals i defugir el producte en sèrie. Des de Barcelona, l'empresa controla el negoci de la companyia a l'Estat espanyol i Portugal, i la idea és expandir-se arreu del món, col·laborant amb socis locals. “La idea inicial era agafar Espanya com a model de negoci” i exportar el projecte a tot el món, segons explica Xavier Cunill, director general de Bonhill a l'Estat. En aquest sentit, l'empresa preveu obrir delegacions a Egipte, l'Índia i Mèxic durant l'exercici del 2017 gràcies a l'interès de socis locals. “No ho teníem plantejat així, havíem dissenyat un pla per anar a entorns més propers, com ara França o Suïssa, però s'ha obert la possibilitat i la volem aprofitar”, explica Cunill.

L'entorn europeu, si més no, es farà esperar. “El que no farem mai serà aterrar en un país on no tenim cap experiència”, s'excusa, tot i que recorda que l'objectiu és arribar als principals mercats. “No és una feina fàcil, la de sortir fora”, assegura el directiu.

L'empresa de taxació i valoració de joies basa el seu negoci en la compra de joies de segona mà, a les quals dóna una segona vida en el mercat nord-americà. “Entenem que la venda d'una joia, rellotge o diamant ha de ser una experiència agradable, exclusiva i de confiança, perquè si comprar-los va ser un plaer, poder vendre'ls hauria de ser un luxe. Aquesta és la nostra filosofia”, explica Cunill. A més, com que no tenen intermediaris asseguren que per les joies paguen entre un 20% i un 50% més que els competidors.

El director general de Bonhill a l'Estat prové d'una nissaga centenària de joiers i orfebres de la capital catalana –és la tercera generació–, que ven i fa projectes per a tot el món, i abans ja havia treballat per a Bonhill a la central dels Estats Units.

L'empresa confia tancar l'exercici del 2016 i superar els 15 milions d'euros en vendes, i preveu arribar a facturar-ne 50 milions anuals en un termini de cinc anys.

“La idea de sortir a fora dels Estats Units va venir després de les dificultats de la matriu de trobar joies en origen”, explica Cunill, que es va decidir a tornar a Catalunya el 2013 per muntar l'estructura de la societat, “però no ha estat fins a aquest 2016 que hem obert les portes al públic”. “El fet de posicionar-nos a Barcelona, a banda de perquè som d'aquí, és perquè hi ha una demanda als Estats Units per l'orfebreria i joieria catalana que és molt important”, explica Xavier Cunill. Tot i que Bonhill només té instal·lacions a Barcelona, el cert és que cobreixen tot el territori gràcies a acords amb “les millors 130 botigues de l'Estat espanyol”, explica Cunill, que refereixen prop del 50% de les joies que acaben venent. A part, també ofereixen un servei de recollida a domicili totalment assegurat, malgrat que aquesta és una alternativa encara minoritària.